“我打算这辈子就投入到做LED灯这一件事上。”说这句话的时候,年轻的王博豪语气中满是坚定。王博豪的经历很丰富,在看到他本人之前,你很难将他的经历和他现在的身份联系在一起。他是四川师范大学外事学院大三年级的在校学生,他另外的一个头衔是成都市锦江区登峰节能环保灯厂厂长及四川博豪登峰科技有限公司董事总经理。如今,他是一家年产值超千万元的企业老总,在大学同学的眼里,他是一个有名的“老板大学生”。
18岁获得专利,坚决拒绝5000万元购买专利的请求;19岁创业,投资30万元办厂,生产拥有自主知识产权的LED节能灯,从此做起了绿色低碳生意,踏上了商业之路。现在,王博豪已卖出了数百万只LED灯泡,并把产品卖进了2010年上海世博会和2012年伦敦奥运会。
登峰LED节能灯点亮伦敦奥运场馆
2010年10年12日,21岁的王博豪收到了伦敦奥运会组委会的正式订单,成为全面提供2012年伦敦奥运会室内场馆照明的中国大陆地区惟一供应商,成功地将拥有自主知识产权的LED节能环保灯卖到了英国伦敦奥运会。
机遇从来就是留给有准备的人,早在2009年年初,王博豪就参加了伦敦奥运会面向全球的照明设备供应商竞标。寄去的样品经过了1.5万小时、多达300项的照明测试,无一个LED灯泡出现问题,让伦敦奥组委对他的产品建立起“正常工作5万小时,光衰不低于30%”的信心。而博豪登峰公司坚持开发低碳、环保、安全、健康的照明产品,也相应地配合了伦敦奥委会将2012年的伦敦奥运会办成一次可持续性的低碳奥运会的目标。
今年4月,伦敦奥委会向其定制的第一批LED灯,出现在了伦敦奥运会前期的场馆照明建设、宣传灯箱和办公场所里。
从成都到伦敦,这条路王博豪走了3年。3年里,他不断在学生和公司老板这两种身份中转换。“大多数时候,我恨不得把自己掰成两半用。”王博豪说。
“破坏大王”创业梦少年踏上“登峰”路
“这个社会,只要肯动动双手,就不会饿死;肯动动脑筋,就会生活得不错;如果再有点机遇,就过得非常滋润了。”王博豪说。
王博豪发明LED节能环保灯的经历颇有些偶然。王博豪的父亲在四川威远教师培训中心教学,母亲在四川广汉中学担任教师。“我从小就比较喜欢接触电子产品、电子元件这些东西。”由于受家庭环境的影响,幼时他喜欢研究电子产品,对物理和电子方面比较敏感,家里的各种家电都被他拆了个遍,成了“破坏大王”。一开始他只会拆,后来慢慢地拆了还能装回去,在这个过程中,王博豪对电子产品机构、电路设计越来越迷恋,也越来越熟悉。而这些经历帮助他逐渐养成了“独立思考”、“独立动手”等性格特质。
高二时,王博豪家的灯泡突然坏了,妈妈在更换灯泡时不小心烫到了手。当时他就好奇地想:“如果灯泡不发烫,不是可以节约很多能量吗?”于是,他开始着手搜集各种相关资料,在父母和老师的帮助下,18岁的王博豪主动接触半导体,学习电路方面的知识。最终,王博豪以少年的才智与敏锐成功设计出与220V市电直接配套使用的LED光源电路,研制出不发烫、不添加有毒气体、耗电只有1.7W的LED节能环保灯泡,并申请了专利。
王博豪利用LED发光特点,将电能完全转化成光能,避免了传统灯泡在热能方面的浪费,灯泡采用防爆工程塑料制作,也克服了传统灯泡玻璃易碎的缺点。
他的这项创造获得了实用新型专利证书。四川
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省电子产品监督检验所出具的测试报告显示,LED节能环保灯在额定电压和额定功率下工作时,其实际消耗的功率仅为2.1W,耗能仅为普通灯泡的几十分之一。随后,北京一所研究院寄来专利转化(合作)通知,表示愿出5000万元购买专利,但是被王博豪断然拒绝了。“既然自己的专利有着出价5000万元的商业价值,那为什么不把握这个专利去实现自己的创业梦想呢?”经过慎重考虑,他选择了自己创业。“不论最终结果怎样,我都无怨无悔。”王博豪说。
有梦想胜利就在前方
2007年,王博豪在家人和亲戚朋友的支持下,先后投入80多万元,与年轻的伙伴们组建了登峰LED照明创业团队,并依靠两项专利在同年年底创办了成都市登峰节能环保灯厂,踏上了创业之路。“登峰”二字取自于“登峰造极”之意,而平时生活中热爱登山运动的王博豪,也希望自己这个年轻的团队能在未来的发展历程中不惧前路艰险,攀登事业高峰。
在企业创立之初,王博豪一家借了大量外债。市场方面,工厂主要采用订单式生产。由于LED照明产品刚进入市场,没有传统节能灯的影响力,产品的销量一直不好。产品生产出来了,找不到出路,这些让刚踏上创业之路的王博豪备感压力。王博豪带着自己的产品上门推销,因价格相对较高屡次失败。得益于节能环保的优势和国家政策背景,王博豪的LED灯开始渐渐为市场所接受。“现在产品主要用在公共照明领域,比例达到98%。”王博豪介绍,比如物业公司,最多一年时间,地下停车场这类场所LED灯的投入就能通过节省的电费回收。
2009年,共青团成都市委等单位联合举办的成都青年创业大赛风靡各高校,王博豪听说后动起了心思:参加比赛能够认识更多的创业者,可以借机会向创业“前辈”们学点经验。凭借着拥有的LED灯泡专利技术,王博豪一路过关斩将,获得了创业大赛二等奖。获奖那天,大赛评委龙波的一席话,让王博豪感触很深。龙波也是大学毕业后回家乡自主创业。“越困难的事情,成功后,收获越大。”他对王博豪说:“你现在卖灯泡,比我当年养猪强多了!”
少年强则中国强
LED产业在我国发展起步较晚,属于战略性新兴产业,未来的市场前景比较广阔。在创业初期,创业团队成员们只能四处上门拜访,依靠“人海战术”卖灯。经历过产品滞销的阵痛,也曾面临资金链断裂的困境,当王博豪在成都青年创业大赛中一举获奖后,他和他的LED灯泡开始慢慢打开了市场。
2008年下半年,经朋友介绍,来自连云港的一家大型场馆承建商专程到成都找到了王博豪,要求订购10万盏LED灯。“当时也只觉得是一笔大生意,需要全力以赴。”可最后王博豪惊讶地发现,这8万多只灯管、灯泡、射灯是由上海世博会建设装修公司购买的,专门用于世博场馆的照明,包括中国馆在内的许多场馆内点亮了登峰LED节能灯。
2009年,四川省成都市大力实施创业带动就业工程,针对市民创业、特别是大学生创业出台了一系列优惠措施。博豪登峰入驻成都市锦江区大学生创业园,享受相关优惠政策,还在共青团成都市委的帮助下,得到了银行100万元的信贷额度支持。
精打细算出文章要做中国的飞利浦
“一只登峰LED灯泡,耗电只有1.7W,但亮度可以达到50-80W白炽灯的水平,15-40W节能灯的水平。假设一用户家原本用20W的节能灯,改为用1.7W的登峰LED节能灯,就可以节约90%的电能,日积月累,可以省下一笔可观的支出。”这是王博豪给自己的LED节能环
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保灯算的一笔账。这是一笔经济账,也是一笔环保账,它不仅算出了登峰LED节能灯的经济价值,更算出了博豪登峰科技有限公司潜在的发展价值。
作为战略性新兴产业的青年企业家,王博豪是佼佼者,也是一位脚踏实地的实干家。从产品的研发、推广到供应商的挑选、谈判,事无巨细他都亲力亲为。“现阶段我必须自己做,以后做大了就可以请职业经理人,我什么环节都懂,职业经理人才忽悠不了我。我希望未来登峰照明能成长为世界性的民族品牌。”王博豪这样描述着自己的未来事业规划。
王博豪制造的LED节能灯2009年通过了欧洲CE认证以及欧洲节能基金的3万小时检测,拥有了进军国际市场的资历。一年后,21岁的王博豪收到了伦敦奥运会组委会的正式订单,成功地将LED节能环保灯卖到了英国伦敦奥运会。
“我打算这辈子就投入到做LED灯这一件事情上面了。”说这句话的时候,年轻的王博豪语气中满是坚定和倔强。在王博豪看来,把产品卖到伦敦奥运会是他进军国际市场的第一步。“这点我们很自豪,中国的节能灯卖进了节能灯鼻祖‘飞利浦’的老家。”这是他在与阿姆斯特丹的公司达成合作,将为其欧盟总部办公室提供LED照明产品后说的。
如今,经过近两年的发展,四川博豪登峰科技有限公司已经引进投资1000万元,应用在新品开发、产能提高、拓展市场等方面。目前博豪登峰在天津、福建、山东、安徽、重庆、陕西等17个省区市建立直营分公司或代理商;在国外,博豪登峰已经在比利时、英国、塞浦路斯、荷兰、澳大利亚等11个国家建立分公司或办事处。
王博豪的创业历程不仅在国内受到众多媒体关注,他还收到了来自BBC的邀请前往英国接受采访,向世界讲述中国新生代如何以自己的方式诠释“低碳和环保”。年轻的他在今后的绿色照明之路上也将更有作为、越走越远。